In een tijdperk van duurzaamheid en sociale verantwoordelijkheid omarmen steeds meer bedrijven, zoals Tony Chocolony en FairPhone, het concept van true pricing. True pricing is een innovatieve aanpak waarbij de werkelijke kosten van een product of dienst - inclusief verborgen milieu- en sociale kosten - worden verdisconteerd in de verkoopprijs.
Echte prijzen op een transparante en ethische manier helpen bij het creëren van een sterkere merkwaarde en klantenloyaliteit. Om dit te bereiken is het echter essentieel om true pricing op een effectieve manier te implementeren.
Hier lees je welke stappen een organisatie kan nemen om true pricing effectief toe te passen.
Stap 1: Externe kosten identificeren
De eerste stap in echte prijsbepaling is het identificeren en kwantificeren van de externe kosten die gepaard gaan met de productie en distributie van producten. Hieronder vallen milieueffecten zoals CO2-uitstoot, waterverbruik en vervuiling, maar ook sociale kosten zoals arbeidsomstandigheden en eerlijke lonen. Voor controleurs is het belangrijk om de definitie van deze externe kosten duidelijk te krijgen - wat is inbegrepen en wat niet.
Stap 2: Integreer kosten in de prijsstelling.
Zodra deze kosten geïdentificeerd zijn, moeten ze weerspiegeld worden in de prijs van de producten. Dit vereist zorgvuldige overweging om ervoor te zorgen dat de prijzen aanvaardbaar blijven voor de consument. Hier werken controllers nauw samen met marketing- en verkoopafdelingen om strategieën te ontwikkelen die de gestegen kosten transparant communiceren.
Stap 3: Communicatie en transparantie
Transparantie is essentieel voor een echte prijsstelling. Consumenten moeten begrijpen waarom producten duurder kunnen zijn en hoe deze extra kosten bijdragen aan een duurzamere en rechtvaardigere wereld. Controllers kunnen helpen om duidelijke, begrijpelijke rapporten op te stellen en de werkelijke prijscomponenten goed uit te leggen.
Stap 4: Bewaking en rapportage
True pricing is een continu proces. Controllers moeten systemen opzetten om de economische impact van true pricing regelmatig te controleren en te rapporteren. Dit omvat het analyseren van verkoopgegevens, feedback van consumenten en markttrends om ervoor te zorgen dat de prijsstrategie haalbaar blijft en de gewenste doelen bereikt.
Stap 5: Aanpassing en innovatie
Op basis van de verzamelde gegevens kunnen controllers aanpassingen in de strategie aanbevelen. Dit kan betekenen dat de manier waarop kosten worden doorberekend wordt veranderd of dat er wordt geïnvesteerd in technologieën en processen die de externe kosten verlagen. Door voortdurend te innoveren en te verbeteren kan een organisatie haar echte prijsstrategie verfijnen en optimaliseren.
Conclusie
True pricing biedt organisaties een krachtige manier om verantwoordelijkheid te nemen voor hun impact op het milieu en de maatschappij. Vanuit het perspectief van een controller biedt deze aanpak niet alleen een kans om tegemoet te komen aan de groeiende vraag van consumenten naar transparantie en ethiek, maar versterkt het ook de financiële en operationele prestaties van de organisatie op de lange termijn. Door zorgvuldig beheer en innovatieve strategieën kan true pricing bijdragen aan duurzamere en ethischere activiteiten.
Met true pricing maak je een statement: je laat zien dat je als organisatie bereid bent om verder te kijken dan winst alleen en actief bij te dragen aan een betere wereld. Het is een investering in de toekomst, zowel voor je bedrijf als voor de maatschappij.
