Steeds meer organisaties geven invulling aan hun ambitie voor 2030. De visie is er, de richting is bepaald en nu is het aan de CFO om deze ambitie te vertalen naar concrete en haalbare doelstellingen. Een cruciale taak, want als CFO weet je hoe complex het is om strategie, prestaties en besluitvorming echt met elkaar te verbinden. Dat begint met het beantwoorden van drie fundamentele vragen:
- In hoeverre zijn de strategische doelstellingen uit het vorige plan bereikt?
- Hoe presteerde de organisatie ten opzichte van de markt?
- Welke producten en diensten daadwerkelijk bijdragen aan de nieuwe strategie
De antwoorden hierop zullen helpen om de 2030-doelstellingen realistisch, onderbouwd en haalbaar te maken.
1. Reflectie: wat hebben we geleerd van Ambitie 2025?
Vooruitkijken begint met terugkijken. Deze reflectie is essentieel, niet om te oordelen, maar om te leren, bij te sturen en de nieuwe strategie te focussen.
Werden de doelstellingen uit het vorige strategische plan gehaald? Waar waren de successen, waar liepen de zaken vast? Welke aannames bleken juist, en welke niet?
2. Prestaties in perspectief: hoe doen we het ten opzichte van de markt?
Interne inzichten zijn waardevol, maar plaats ze in relatie tot de markt en markttrends. Was de omzetgroei gelijk aan de marktgroei of deed je het veel beter?
Hoe verhoudt uw organisatie zich tot concurrenten, klanten en leveranciers? Welke trends, afhankelijkheden en risico's tekenen zich af?
3. Portfolio & prioriteiten: wat verdient zijn plaats in je strategie?
Niet alle producten, klanten of markten dragen evenveel bij aan je strategie. Het vereist scherpe keuzes.
Een combinatie van portfolioanalyse en inzicht in marges op klant- en productniveau helpt om weloverwogen beslissingen te nemen:
Waar kun je investeren? Wat kun je uitfaseren? En wat moet je heroverwegen?
Het is niet moeilijk om deze vragen te stellen; het is een grotere uitdaging om ondubbelzinnige antwoorden te krijgen.
Veel gegevens, weinig consistentie
De beschikbaarheid van gegevens is zelden het probleem. Hoe zorg je voor consistente gegevens. Verkoop rapporteert groei, financiën zien margedruk, operations wijst op stijgende kosten. Iedereen heeft gegevens, maar ieder heeft zijn eigen verhaal.
Als CFO betekent dit dat je veel tijd besteedt aan afstemming en afstemming, terwijl je juist behoefte hebt aan duidelijke strategische doelstellingen.
Van inzicht tot uitvoering
Weten wat er moet gebeuren is één ding. Het daadwerkelijk doen is iets anders. Hoe neem je afscheid van een product dat 15% van je omzet vertegenwoordigt, maar nauwelijks bijdraagt aan je winst? Hoe zeg je 'nee' tegen een klant die al tien jaar loyaal is, maar structureel verlies maakt.
Succesvolle CFO's blijven niet steken in analyses. Ze bouwen draagvlak op en zorgen ervoor dat de juiste afwegingen worden gemaakt op basis van interne en externe factoren. Ze plaatsen cijfers in context en zorgen ervoor dat de te maken keuzes goed onderbouwd zijn.
Periodieke test
Eigenlijk vraagt dit om een jaarlijkse strategische check-up en niet alleen als basis voor een langetermijnplan. Goede inzichten met actuele gegevens, what-if scenario's als onderdeel van de geïntegreerde managementinformatie maakt het voor het management mogelijk om sneller te schakelen en gefundeerde beslissingen te nemen.
Wij ondersteunen CFO's in deze rol met portfolioanalyses, marktbenchmarks en geïntegreerde stuurmodellen die zorgen voor één versie van de waarheid.
Meer weten over onze aanpak?
Plan een oriënterend gesprek met onze expert Alwin Dooijeweerd.
